Работаю с БИЗНЕС, ШОУ-БИЗНЕС, ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНАМИ, БЛОГАМИ и САЙТАМИ.
ВЕДУ КОМПЛЕКСНОЕ РАЗВИТИЕ ОТ А ДО Я YouTube, Instagram, СоцCети, Сайты 100% ГАРАНТИИ РЕЗУЛЬТАТА
Пока остальные будут обещать - я уже сделаю :) ЧТО Я ДЕЛАЮ? ___ +Бесплатный аудит, проведенный группой аутсорсников профессионалов в сфере СЕО, СММ и Развития +Разработка стратегии и контент план на месяц +Выбор целевой аудитории +Рекламные и пиар помпании +СЕО, повышение ранжирования в Гугл и не только +Если есть сайт - помогу с быстрой индексацией и подниму ранжирование +Качественная консультация в телефонном режиме или в офисе компании ___ +По желанию могу обучить вас самостоятельному ведению профиля Инстаграм и набору активной аудитории, дам бездепозитные профессиональные программы и мануалы. Разово 300 грн ___ +ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОТЕСТИРОВАТЬ МОЮ РАБОТУ РАЗОВЫМ ЗАКАЗОМ:
Тест YouTube 100 грн+Аудит и План развития в подарок Тест Instagram 100 грн+Подбор стратегии развития
Работаю в команде Профессионалов! Мой опыт более 7ЛЕТ, есть сайт и гарантии!
Первые промо-коды в денежном выражении!Когда будут следующие - увы не знаем (((Так что пока есть возможность забирайте!Правила просты - один аккаунт, один код.
Не потрапляючи в складні перипетії маркетингової термінології, можна припустити, що знижка - це продаж товарів за зниженою ціною (формально чи фактично). З ряду застережень ви навіть можете розглянути знижки як свого роду економічний демпінг.
Аналізуючи суть знижок, насамперед треба сказати, що це винахід XX століття. Якщо вивчати російські дореволюційні історичні традиції стимулювання збуту, ми не знайдемо жодних знижок у класичному значенні цього слова. Крім того, сьогоднішній дослідник повинен виходити з визнання єдності та взаємозв'язку дисконтної системи з розвитком відносно сучасної концепції "унікальної пропозиції з продажу" (USP). Не розуміючи природу UTP, майже неможливо зрозуміти природу знижок.
Отже, починаючи з другої половини XX століття, ринок був наповнений різноманітними продуктами. І якщо раніше виробництво розвивалося не на потреби споживачів, а на ідеї власної економічної доцільності, а частково на принципах натурального господарства, тоді, зіштовхнувшись із надлишком товару, виробник, перш ніж щось робити, почав думати про те, чи споживач потребував цього продукту. Але цей продукт все ще збільшувався, але тим часом ринок все більше інтенсивно насичувався.
Саме тут з'явилася робота Россер Рівз "Реальність в рекламі", в якій він обґрунтував і описав суть UTP. Основні тези його ідей зводилися до того, що:
1) кожна реклама повинна містити конкретну пропозицію для споживача: придбати цей конкретний товар і отримати цю конкретну вигоду;
2) пропозиція повинна бути такою, яку учасник або не може дати або просто не висуває. Він повинен бути унікальним. Його унікальність повинна бути пов'язана або з унікальністю продукту, або з твердженням, яке ще не було зроблено в цій галузі реклами;
3) пропозиція повинна бути такою сильною, щоб вона могла залучати нових споживачів до споживання.
Звичайно, з розвитком рекламних, маркетингових і PR-інструментів, його пропозиції були уточнені, оновлені та відображені на поточній позиції моменту. Але головне залишалося незмінним - беззастережне прийняття позиції своєї ідеї про унікальний набір характеристик, можна сказати "товарний занепад" в продукті, запропонованому споживачеві.
Тим часом Россер Рівз, ймовірно, буде здивований, дізнавшись, що здебільшого основною формою реалізації своїх ідей на UTP є знижки.
Природно, знижки не скрізь однакові, а не у всьому. Ми далі здійснюємо їх класифікацію.
А які знижки?
Аналізуючи різні варіанти знижок, ми можемо визначити три основних критерії, що лежать в основі класифікації знижок.
У самому загальному вигляді, на основі загального критерію,знижки можна розділити на наступні типи.
Сегментарний. Їх суть зводиться до того факту, що знижка обумовлена певним колом людей або соціальної групи. Це можуть бути школярі, пенсіонери, представники деяких організацій та установ 1 . Таким чином, поділ тут базується на статусі та соціальних ролях.
Тимчасовий. Тимчасові знижки пов'язані з особливостями їх надання в певний та певний часовий інтервал. Це може бути час доби, сезону, дати відпустки тощо. На прикладі сегментів та тимчасових дисконтних систем ми можемо навести спеціальну програму мережі супермаркетів Grossmatr, яка передбачає надання 10% знижок пенсіонерам у робочі дні з 9 до 14 годин (рис.1).
Збереження від витрат. Проте, необхідно розуміти знижки не тільки як USP (або її спотворення, про що йде мова далі), але і як форму порятунку від витрат. Мені здається, що використання знижок є обґрунтованим, якщо вони сприяють фінансовому одужанню організації. Тобто, якщо ми бачимо, що колекція одягу або взуття застаріла, і терміново її позбутися, щоб звільнити її з місця та запропонувати нові колекції для продажу, тоді використання знижок є обґрунтованим і виправданим.
Приховано. Це, мабуть, самий смішний вид знижок. Наприклад, людина йде купувати пральну машину, і, вже обрали свою модель і збирається платити за це, дізнається, що знижка на це, скажімо, 5%. Крім того, людина, яка купила пральну машину, отримує нагрівач в подарунок, який, коли він включений, пахне жахливо моторним маслом. Розуміння природи таких знижок, а також мотиви маркетологів, які планують та затверджують їх, надзвичайно важко.
Непослідовний. Ці знижки в першу чергу погано продумані. Забезпечуючи їх, торговці, як правило, не мають концепції чи плану, а споживачі точно не знають, чи їм буде надана знижка. З точки зору вмісту, щось об'єднує непослідовні знижки з прихованими.
Цілком природно, що кожен із зазначених вище типів знижок може бути доповнений або перекритий іншим типом знижок. Отже, сегментні знижки можуть бути тимчасовими та заощадити на витратах. Приховані знижки можуть бути непослідовними.
Якщо взяти за основу класифікацію знижок критерій їхнього змісту , то можна виділити наступні види знижок.
Власне, цінові знижки , тобто реальні грошові знижки. Сума знижки погоджується заздалегідь, і покупець знає заздалегідь його розмір. Це найпоширеніший тип знижки в практиці сучасної роздрібної торгівлі. Такі знижки частіше виникають при організації публічності для всіх видів продажів, влаштовані, проте, досить відомі торговельні марки.
Наприклад, з 15 січня по 15 лютого 2008 року ювелірна мережа "585" провела акцію з можливістю знижок до 50%. Хоча, звичайно, таких предметів дуже мало, для яких знижка буде на 50% порівняно з рештою продуктів. Подальший розвиток ідеї здійснення продажу золота та срібла зі знижкою, можна стверджувати, що продаж ювелірних виробів є досить сумнівною ідеєю. Ювелірні вироби не є популярним продуктом, який продають, коли воно спекотно. Поки існує людство, золото та срібло є більш-менш абсолютними значеннями (рис.2).
Альтернативні кількісні знижки означають "споживчу компенсацію" за придбані товари, а не в грошовій формі, а в товарах. Якщо ви використовуєте рекламу та гасла, то це виглядає так: "Коли ви купуєте п'ять літрів жирного пива, ви отримаєте півтора літра в подарунок!" Також, як приклад альтернативних кількісних знижок, ми можемо цитувати такий варіант досить порожній з точки зору вмісту та наявності ТПК рекламного дзвінка RusBank: "Відкрийте внесок та ваш подарунок!". Якщо клієнт вирішить відкрити депозит, то, будучи адекватним, він в першу чергу дивиться на процентні ставки на депозит, але не на подарунки від банку (рис.3).
І остання класифікація знижок, яку ми вважаємо, заснована на ряді державних імперативів, тобто Критерієм тут є ступінь державного регулювання цінового обороту . Там можуть бути два варіанти.
По-перше, коли держава формує спеціальну ціну, тобто справжню знижку товару (можна навіть говорити про демпінг) встановлюється і контролюється державою.
Прикладом такої соціальної знижки є певна змова на найвищому рівні держави з представниками найбільших роздрібних мереж з метою запобігання зростання цін у контексті інфляції для певних груп товарів.
Другий - відповідно, коли держава не втручається у комерційну діяльність, а самі знижки добровільно встановлюються учасниками ринку. Оскільки ми живемо в країні з ринковою економікою, це природно, що цей варіант є найпоширенішим.
Яка причина популярності знижок?
Я вважаю, що причиною популярності знижок в Росії є психологія споживчої поведінки росіян та їх ментальність. При покупці будь-якого продукту зі знижкою, покупець дуже часто дуже добре розуміє, що його 5-15% знижка вже включена в ціну придбаного. Але це не зупиняє його, і він все ще йде і купує де йому обіцяють знижку. Все це, на мій погляд, може призвести до широкомасштабного психологічного затемнення споживача, коли жага дешевизни робить покупку чогось не тому, що це приємно, а тому, що покупцеві пропонується знижка або подарунок.
Що ж, з точки зору маркетингу, важливо зрозуміти, що проста річ, що знижка є щось вторинне, це не головна мета. Знижка призначена лише для того, щоб доповнити інтегровану концепцію маркетингових інструментів, стимулюючи продажі. Але це доповнювати, а не замінювати. Тим часом відбувається зворотний процес - знижки і гра на знижки заміняють всі інші варіанти просування.
Наприклад, реклама насіння "Станичні велосипеди", виготовлене компанією "АгроСоюз", в рамках кампанії "Знайди насіння золота і отримай ланцюг для нього як подарунок". Питання в тому, де логіка?
Що ми продаємо за знижкою? Застарілі колекції одягу та взуття, які слід замінити новим діапазоном моделей, можливо, якісь другорядні продукти (як варіант: побиті яблука та груші, напіврохті абрикоси). Але якщо ми подивимося на рекламу, ми бачимо, що 80 % рекламованої TSS базується на пропозиції знижок.
Чому знижки погані?
Знижки, такі як UTP, погані, тому що майже кожен має таку форму унікальності. Знижки є найбільш примітивною формою позиціонування персоналізованих продуктів на ринку. Справа до того, що категорія знижок покладена в рекламній назві торгової марки. Як приклад, я наведу ланцюг магазинів "Ценопад" (рис.4). Я не виключаю появи в найближчому майбутньому мережі магазинів, які будуть називатися, скажімо, Skidochka, Cheap та ін.
Як правило, якщо ви продовжувати аналізувати, як магазини, що продають одяг та взуття, створюють свою торговельну позицію на ринку, то тут, крім гри знижок, можна знайти нічого. Ось, наприклад, магазин Terranova. Оголошення про знижку на 90% у вітрині магазинів - це лише одна думка: запропонований продукт має неякісну якість, і ми повинні якнайскоріше позбутися його (рис.6).
Схоже, що дисконтна епопея захопила навіть банки, що робить їх споживачами досить дивними пропозиціями для серйозних фінансових установ. Ви берете позику - ви отримуєте подарунок, ну, чи це не жахлива логіка? Якщо людина вирішить взяти позику, то, як вже було сказано, він керується не щедрими подарунками, які банки пропонують своїм клієнтам, а простою економічною логікою: яка процентна ставка по кредиту, яка сума від одноразової комісії тощо 2 (рис.5).
Створення бренду, а не миттєвий товарний знак, не піде далеко на знижки. Необхідно шукати та розвивати складні, некопітливі маркетингові конкурентні переваги.
Чому вся маркетингова концепція більшості магазинів грунтується на продажах та проголошенні того факту, що у них найдешевші продукти? Крім того, як правило, знижка входить у вартість товару. Наївно і смішно думати, що покупець це не розуміє. Хоча, звичайно, проблема полягає в характеристиках споживчої психології.
Грубо кажучи, знижка може бути виправдана лише в одному випадку - коли магазин позбудеться низькоякісної продукції або продає, наприклад, застарілі колекції одягу та взуття. Але я не вірю, що всі магазини перетворилися на один великий блошиний ринок і почали продавати сміття за зниженими цінами.
Шукати конкурентні переваги сьогодні необхідно не в знижках, а в якості продукції та послуг. Конкурентні переваги, на основі яких бренд повинен бути побудований, можуть бути різними, наприклад:
1) можливість платити за покупки за допомогою пластикової картки банківським переказом (ця форма оплати недостатня, особливо в регіонах);
2) більш зручна система доставки великогабаритного обладнання (щоб він не сидів вдома протягом усього дня і не чекає, поки його покупка не буде);
3) зосередження уваги покупця на зручності розташування магазину (поруч з транспортними зупинками або в центрі);
4) компетентна система мерчандайзингу;
5) зосередження на традиціях продажу в магазині (деякі магазини знаходяться в будівлях, де торгівля триває більше століття);
6) будь-яка інша конкурентна перевага, пропозиція якої, продавець звертається до розуму споживача, а не його бажання отримати безкоштовний сир.
Загальний висновок полягає в наступному: ідея UTP дуже спотворена і перекручена сучасною російською роздрібною сферою. Для того, щоб бути конкурентоспроможними, при розробці чогось нового і унікального треба думати, а не копіювати практичні форми знижок і виставляти їх як власний UTP.
1 Корпоративні знижки також включаються до категорії сегментів. Вони виникають, коли керівництво компанії А робить ексклюзивний договір з компанією B, чиї послуги вона використовує, або сама компанія B, яка зацікавлена в маркетингу продуктів або надання послуг, входить до компанії A і формує корпоративну «дисконтну ланцюжок».
2 Для забезпечення справедливості слід зазначити, що така логіка все ще має місце на виборах: якщо у вас є час проголосувати за обід, тоді ви отримаєте подарунок у вигляді олівця або ручки.
Чтобы зарабатывать $100 000 в месяц, не нужно быть топ-менеджером в Газпроме. Достаточно лишь снять себя на камеру, смонтировать ролик и выложить в YouTube. Именно так австралийка Натали Трэн и зарабатывает себе на жизнь, подобно другим звездам YouTube, которым удалось набрать сотни тысяч подписчиков на свои видеоканалы (у Натали их больше миллиона). Деньги самым удачливым блогерам перечисляет YouTube – это процент от размещенной в роликах рекламы. Прежде российские видеолюбители взирали на это великолепие с черной завистью: у нас чудо-система не работала, доходами от рекламы ни с кем не делились. Однако в начале лета YouTube наконец объявил, что партнерская программа открывается и в России абсолютно для всех пользователей.
Как начать? Чтобы подключиться к программе, надо подать заявку в разделе «Партнеры». И ждать ответа от Google, который проверит ваш аккаунт и решит, можете ли вы стать привлекательными для рекламодателей. Если у канала меньше 2–3 000 просмотров, шансы не велики, но все же остаются. «Нам важнее не абсолютные цифры, а динамика, – поясняет менеджер по развитию Youtube Анна Градиль. – Кто-то открыл канал три года назад – и у него миллион просмотров, а кто-то в прошлом месяце, и его видео посмотрели уже 300 000 раз». Google, которой принадлежит сервис, заинтересована в том, чтобы пользователи размещали качественный оригинальный материал, – это позволяет YouTube конкурировать с другими хостингами. Поэтому иногда менеджеры даже сами приглашают в партнерскую программу тех, у кого нет огромной аудитории, но есть интересный и оригинальный контент.
Сколько можно заработать? Google перечисляет партнерам «больше 50% доходов от рекламы»
Перехідне кільце на Olympus 4/3 суцільний металФото / відео » Аксесуари для фото / відеокамер OLX доставка Надійна покупка! Оплата після доставки та огляду товару. Як купувати безпечно 380 грн.Договірна
